Har du någonsin funderat på varför vissa personer eller företag verkar glänsa just inom sitt område – medan andra drunknar i mängden? Svaret ligger ofta i en tydlig nisch.
Ett varumärke behöver inte vara lika känt som Apple för att vara framgångsrikt. Det viktiga är att de som du vill nå känner till dig – och att de förknippar dig med det som du vill stå för. En nyckel till att lyckas är att hitta din nisch. I tidigare blogginlägg har vi utforskat din vision, personlighet och dina värderingar. Din nisch hänger ihop med dessa och är en del av den plattform som du behöver bygga ditt varumärke på.
Varför nisch är nyckeln till ett starkt varumärke
En nisch kan beskrivas som en specialisering eller ett område där du eller ditt företag har potential att briljera. Om du strävar efter att tävla i alla OS-grenar riskerar du att inte vinna medalj i någon. Du kommer sannolikt inte heller att bli ihågkommen, åtminstone inte för dina prestationer. Tänk i stället att du är en unik pusselbit med just den form som behövs på en särskild plats. Du kanske briljerar mest genom att:
- Tilltala en specifik målgrupp?
- Lösa ett särskilt problem?
- Göra det på ett unikt sätt?
Tänk dig att du går in i en stor mataffär. I hyllan med tvättmedel står flera olika sorter. Flytande, pulver, tabletter, miljömärkt, vittvätt, kulörtvätt och så vidare. Vilken väljer du? Förmodligen den som sticker ut på något sätt eller som fyller just ditt behov. Kanske den som du tycker verkar ha högst kvalitet, är mest miljövänlig eller doftar som din favoritblomma?
Det är precis så det funkar för ditt personliga varumärke också. Du behöver bestämma dig för om du vill rikta dig till dem som värdesätter kvalitet, hållbarhet, kreativitet, enkelhet eller något annat. Våga välja nisch och du kommer att kunna betyda mycket för några, vilket i regel är mer värt än att betyda lite för många.
Så hittar du din nisch
I skärningspunkten mellan din målgrupps behov och dina styrkor ligger din nisch. Låt det ta lite tid att utveckla den. Testa, ta emot feedback och justera tills du träffar mitt i prick. Här följer fyra steg som kan hjälpa dig att komma i gång:
- Börja med att skriva ner vad du är riktigt bra på och vilken potentiell målgrupp som skulle kunna få ett värde av det.
- Identifiera vad du brinner för. Det låter kanske uttjatat, men det är faktiskt helt avgörande. När du jobbar med något du älskar märks det i allt du gör. Dessutom orkar du hålla ut när det känns motigt. Här gör du klokt i att gå tillbaka och se vad du hittade när du jobbade med din vision, dina värderingar och din personlighet.
- Leta efter luckor. Vad saknas inom det område där du vill göra skillnad? Kan du identifiera behov som inte är tillgodosedda, eller hitta ett bättre sätt att göra det på?
- Var specifik och våga välja bort. ”Jag har ett band som spelar live på fester” är ingen nisch. ”Jag sjunger lugna Metallica-covers ackompanjerad av harpa på bröllop och dop för dig som vill skapa en minnesvärd ceremoni för livet” – nu snackar vi nisch!
Våga välja (bort)
Att välja riktning är ett tecken på självinsikt och mod – inte begränsning. Var inte rädd för att välja bort vissa kunder eller möjligheter, för det är precis det som det går ut på – du kan inte tilltala alla. Men de som passar din nisch kommer att älska dig desto mer. Att inspireras av andra varumärken kan vara bra – men härma inte. Kom ihåg att det som gör dig unik är din styrka och det är svårt att kopiera.
När du lyckats spetsa nischen och målgruppen tillräckligt väl blir det bland annat enklare att sticka ut i bruset, prata med ”rätt” kunder på deras sätt, vara trovärdig, ha ett tydligare erbjudande och ta mer betalt. Och det här med målgrupper och hur du når dem kommer vi att återkomma till många gånger.
Så, vad väntar du på? Din nisch finns där ute – och ju snabbare du vågar välja, desto tydligare kommer andra att se vem du verkligen är.
